從07年開始，Pay Per Call （按每次呼叫付費）這個概念好火！“第三代互聯網廣告”，“主動的精準營銷”這些名號紛紛冠到PPC頭上。

　　今年6月，我和高紅冰（ 螞蟻互動 的創始人兼董事長）在理想國際大廈的三個貴州人飯局，同桌還有“鏘鏘三人行”和“對話”的制片人，天南海北胡說八道之余也有談及PPC廣告。他也認為PPC營銷有自己的一些“弱點”，比如每次呼叫最少數元的營銷費用，無疑更適用于單體價值較高的行業：如汽車4S服務，俱樂部會員資質銷售，旅行社線路產品，房地產，或可吸引用戶多次消費成為忠誠用戶的企業，如餐飲業，服務業等。

　　從搜索引擎廣告來看，這種企業充值或預付費，判斷用戶主動行為的消耗費用的模式最大的問題是evil click/惡意點擊，PPC隨之而來的惡意呼叫也會是普及的一個障礙。

　　話說回來，每一種新的營銷模式都必然有其優劣，要視乎企業的營銷目標和策略來做綜合設計的考量。同樣是日化，賣Shiseido資生堂產品的話，可能不會去大規模采用PPC，但做直銷的DHC可能會，雖然價格更便宜。但比Shiseido更高端的La Mer海藍之迷反而適用PPC也說不定，既然它單個產品的利潤一定可以cover到PPC的成本，而且La Mer的俱樂部身份屬性會更強。

　　其實在和高老大談之前，萬維聯訊的BD總監陳女士也有找到我來談PPC和無線互聯網的結合，希望能否透過我們在無線互聯網上的影響力來散播PPC.

　　在WAP上搞PPC，至少有兩大優勢：

　　1、終端觸媒介質的統一：因為WAP的載體就是手機，天然的默認為個人通訊終端的器材，因此帶來轉化成本的降低與效率的提高。若是web搜到一個號碼還要撥號，用戶體驗成本太高了！而WAP瀏覽過程中可以直接click一個“免費咨詢”的按鈕，一氣呵成。

　　2、無需輸入手機號碼優化了用戶體驗：通過眾所周知的方法，或者和運營商的良好合作，直接獲得手機號，而無需用戶在web對話框上去輸入，避免眾多網絡聯盟推廣誘騙用戶輸入手機號亂扣資費的心理陰影。

　　跳出無線互聯網之外，誰能在PPC廣告市場獲得競爭優勢呢？無非如下：

　　1、與電信運營商的良好關系；

　　2、強勢的經銷商/代理商渠道資源與開拓能力（其實有一家叫做洽談通的公司默默搞了3年，渠道發展不錯）

　　3、友好的一氣呵成的用戶體驗（例如無需輸入手機號即可直接撥打）

　　4、產品研發與整合能力及清晰的戰略戰略：為何特別提示到這一點是因為PPC模式和天下互聯的“中國總機”模式，洽談通，百靈鳥的企業IM模式都有不少重疊或交叉的可能性空間，如何準確把握自己的資源優勢與市場需求，睬好步伐，控制好節奏，很考驗一家創業型公司。

　　此外PPC營銷可通過號碼透傳獲得用戶手機號，這樣獲得用戶語音咨詢習慣的資料也成為可能。至于無線領域的database marketing/數據庫營銷則又是另外一個深入的話題。

　　我最早認識對PPC有親身體驗，源于06年下半年和 中國綠線 GTEL的創始人廖總的一次交流。GTel中國綠線早就開發并布置了一款客戶端產品，能偵測到用戶使用goolge或其他搜索引擎的key word/關鍵詞。我曾親自嘗試了下，輸入“吃飯”后就直接彈出了飯統網的廣告頁面，并提示我可以輸入我的手機號來免費撥打。當然了，若能像螞蟻互動一樣無需輸入號碼（畢竟違規SP給用戶造成的心理陰影還是蠻深啊）自然用戶體驗會更好。而06年我們早就作過一些分類信息廣告和電子商務在無線互聯網上采取PPC模式的嘗試。

　　最后給到一個小小的建議，PPC營銷植入搜索引擎等用戶主動搜尋信息的行為中，我認為會有更好的效果。用戶在急迫渴求相關信息的心理下，可能會不耐煩web普遍的網頁搜索的形式，選擇更為直接的語音咨詢。而所以SINA iAsk或YICHA易查這樣無線搜索的企業料來也就早開始布局了。

　　（原創，首發艾瑞網）