常有營銷人員抱怨研發人員:研發的產品不夠個性化,新產品價格高,沒有足夠的競爭力;也常有研發人員嘲笑營銷人員:對新產品的特點一竅不通,有好產品也不會賣。我對營銷人員講,如果新產品的認知度高,不出門就形成排隊搶購之勢,要你們營銷人員干嗎?我又對研發人員講,如果營銷人員對新產品的技術先知先覺,甚至普通產品都能忽悠成搶手貨,你們的價值又何在?
在實際的經營和生活中,像這樣的情況很普遍,我們經常能聽到這樣的聲音:“我們國家太窮了”,“國人的素質太低了”,“我們公司的機制太差了”,“我的上級水平太洼了”,“我的父母沒有能力,不能讓我像人家的孩子那樣含金匙而生”,“某某某限制了我的發展”,“我在部門沒有發展的機會”……
他們的潛臺詞是:“如果我生在發達國家就好了”,“如果我的公司能像世界五百強的某個公司就好了”,“如果我的父母有能力就好了”,“如果我們家有關系就好了”,“如果我碰到某位伯樂某位貴人就好了”……他們信奉:創業沒有資金不行,發展沒有人際關系不行,成名沒有人捧場不行,成才沒有伯樂不行,成家沒有可心的愛人不行,總之他們對于成功創業成家,什么都想到了,唯獨沒有想到的是自己的作用和價值。這類人總是希望別人已經給他們創造好了條件,讓他們不費吹灰之力,業績成果和好的生活就唾手可得,如果現實中沒有給他們創造現成的好條件,就開始抱怨牢騷。
這是一種很嚴重的病,講得好聽一點叫“客觀條件依賴癥”,依賴別人,沒有自我。難聽一點就是“精神寄生蟲病”,夢想靠別人的恩惠生活,外加一張牢騷的嘴巴。這種病的最基本的病根,是對自己沒有信心,從思想上沒有挖掘自己本身的潛力,沒有發揮出自身的主觀能動性。但是追求生活的美好愿望卻是與常人無異,當自己的能力和現實情況與愿望相差太多時,一邊是對現實自己落魄的自卑,一邊是“精神自衛式(給自己找理由而抱怨外界客觀環境下的不平)”的牢騷。
2月24日,我給營銷人員上培訓課,聽到一位業務人員講:銷售主要靠廣告來拉動。我當時就反問這位“廣告依賴癥患者”:銷售的思路是僅僅依賴廣告賣貨嗎?做的廣告投入一個億,收入幾千萬,這樣的企業不是沒有過,結果有多少這樣的企業已經成為企業競爭的炮灰?做營銷不做廣告不行,但做什么樣的“廣告”最有效果?兩軍相遇勇者勝,做最有信心的廣告,做自動自發的廣告,做勇于自我推薦的廣告!皇明誕生時負債近百萬,廣告費一分錢沒有,當時本行業已有企業近百個,隨便哪個都比我們大,有的企業已有過億元的規模,皇明怎么辦?是先有了“目空一切”的精神,沒有把困難放在眼里,熱火朝天、朝氣蓬勃地在各地進行科普萬里行,進行體驗式營銷,搞活動方法最笨也是最貼近消費者的擺地攤式的“廣告”。后來我們又創新地想到了“產品換廣告”,在省報上刊登了一則廣告,那則廣告也說出了一種氣勢:“誰說太陽能熱水器不能登大雅之堂?皇明太陽能敢與名牌家電同臺競美!”我的地盤我做主,我們的資源雖然有限,但我們有股豪氣,有股子熱情,年輕的皇明揮斥方遒,喊出了做中國太陽能第一品牌的口號,結果五年后做到了。
客觀條件越差,困難艱險越多,實際機會越多,越有爆發力。企業發展中沒有什么可擔心的,團隊的生存核心靠得就是斗志,逢山鋪路,遇河搭橋,克服一個又一個困難,勝利會在眼前。個人也是一樣,以小看老,要有獨立的精神,要有奮斗的勁頭!那種依賴、懦弱、不自信的人,不但給自己帶來人生的災難,同樣也是團隊里的淘汰對象。沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬樹春,團隊不會讓“病樹”和“沉舟”所拖累和阻擋,照顧、呵護、拉哄這些“依賴癥患者”,就是對團隊其他人員的不公平,在鞭策促進他們未果的情況下,只有淘汰。個人更是要認清這些危機,認清這種病癥,及時擺脫開依賴思想,活出朝氣,活出自己的價值,活出人生的精彩!
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