???? 很久沒(méi)有到這里寫(xiě)東西了,自從2005年底換了工作后我就沒(méi)有花時(shí)間來(lái)寫(xiě)上點(diǎn)感受了.今天周末,在家里很是無(wú)聊,早上在床上想了些公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略,即使是公司產(chǎn)品研發(fā)人員,有時(shí)候心血來(lái)潮對(duì)銷(xiāo)售的事情也是有點(diǎn)興趣.
???? 我們公司目前是一個(gè)以開(kāi)發(fā)智能網(wǎng)絡(luò)建站平臺(tái)為主營(yíng)業(yè)務(wù)為主的公司,成立兩年來(lái)也積累了10來(lái)萬(wàn)用戶,但是收費(fèi)的企業(yè)用戶也許只有30%,用戶的發(fā)展速度還是比較慢. 我們也知道我們的產(chǎn)品目前來(lái)說(shuō)在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是具有一定先進(jìn)性的,功能上,易用性上都是不錯(cuò).長(zhǎng)期以來(lái)我們走的是大型合作伙伴OEM,代理商的策略.很少有直銷(xiāo)的用戶. 造成目前狀況的原因有幾個(gè): 第一,我們的平臺(tái)太復(fù)雜,智商120以下的用戶,在2個(gè)小時(shí)內(nèi)無(wú)法學(xué)會(huì)如何使用. 第二,沒(méi)有美工基礎(chǔ)的用戶很難做出漂亮的網(wǎng)站.第三, 代理商采用的銷(xiāo)售策略還是比較傳統(tǒng).
??? 最近,我們調(diào)整了一些策略,成立了生產(chǎn)部門(mén),做出了很多細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)站,每個(gè)網(wǎng)站都很漂亮. 網(wǎng)站是現(xiàn)成的,可以隨時(shí)給用戶演示和體驗(yàn).我想這樣的話應(yīng)該可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售我們的網(wǎng)站了．于是我在阿里巴巴，淘寶，威客等網(wǎng)站發(fā)布了一些信息．同時(shí)在網(wǎng)上搜索了一些客戶電話，通過(guò)電話咨詢，有用戶在較短的時(shí)間內(nèi)就表達(dá)了興趣．用戶比較接受的應(yīng)該是完整的產(chǎn)品，而不是一個(gè)工具，或者是一個(gè)半成品．
　也許，平時(shí)扎在技術(shù)里的人應(yīng)該跑到前線去體驗(yàn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)！
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今天在家里呆著無(wú)聊,來(lái)寫(xiě)點(diǎn)東西吧