每年都有無(wú)數(shù)年輕程序員，加入軟件行業(yè)。

　　他們?cè)趯W(xué)校里學(xué)過(guò)編程，但是對(duì)這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)一無(wú)所知。

Patrick McKenzie ?是美國(guó)一家小軟件公司的老板，他寫了一篇長(zhǎng)文，介紹這個(gè)行業(yè)的一些實(shí)際情況。我看了以后很感慨，有些地方很受啟發(fā)。我選擇了一部分，翻譯如下。

一、90%的編程工作來(lái)自內(nèi)部軟件

　　（90% of programming jobs are in creating Line of Business software）

　　計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，可能有一種印象，覺(jué)得大部分程序員，都在編寫公開(kāi)出售的軟件或者通用軟件。

　　這種看法是不對(duì)的。大部分程序員，實(shí)際上編寫的是不公開(kāi)的企業(yè)內(nèi)部軟件，比如追蹤費(fèi)用的軟件、優(yōu)化裝運(yùn)成本的軟件、幫助記賬的軟件、設(shè)計(jì)新部件的軟件、計(jì)算保單價(jià)格的軟件、識(shí)別惡意訂單的軟件等等。

　　各種各樣的商業(yè)公司，開(kāi)發(fā)內(nèi)部軟件，解決它們自己的問(wèn)題。市場(chǎng)上對(duì)程序員的大部分需求來(lái)源于此，只有極少數(shù)程序員直接編寫面向外部顧客的軟件。

　　內(nèi)部軟件的開(kāi)發(fā)，通常非常乏味，令人厭倦。因?yàn)樗鼈兊募夹g(shù)復(fù)雜性低、技術(shù)決策非常保守、預(yù)算很少、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。但是，世界上大部分編程工作都是這種。

二、別人雇你的目的，是讓你創(chuàng)造利潤(rùn)，不是讓你編程

　　（Engineers are hired to create business value, not to program things）

　　商業(yè)公司最關(guān)心的（或者說(shuō)唯一在乎的）事情，就是增加收入、降低成本。因此，它們實(shí)際上需要的不是程序員，而是能夠幫助它們?cè)黾邮杖搿⒔档统杀镜娜恕?

　　開(kāi)發(fā)優(yōu)美的軟件，解決技術(shù)難題，編寫沒(méi)有 bug 的代碼，這些都不是商業(yè)公司的目的。它們雇傭你，是為了讓你幫它們完成某個(gè)可以增加收入、降低成本的項(xiàng)目，而不是因?yàn)槟闶?geek。

　　你個(gè)人對(duì)于公司的唯一價(jià)值，就在于你能多大程度上為它們?cè)黾邮杖搿⒔档统杀尽?

三、不要自稱為程序員

　　（Don't call yourself a programmer）

　　很多公司的經(jīng)理不懂計(jì)算機(jī)，在他們心目中，"程序員"就是一群高成本的勞動(dòng)力，只會(huì)在一臺(tái)復(fù)雜的機(jī)器上干一些難懂的事情。

　　如果你自稱為"程序員"，當(dāng)公司需要壓縮成本的時(shí)候，某些經(jīng)理首先就會(huì)想到解雇你。有一家公司叫 Salesforce，口號(hào)是"沒(méi)有軟件"，意思就是如果經(jīng)理們購(gòu)買了他們的服務(wù)，就不再需要?jiǎng)e的軟件管理銷售業(yè)務(wù)了，也就是說(shuō)，不再需要自己雇傭程序員了。

　　正確的做法是，你應(yīng)該把自己描述成與增加收入、降低成本有關(guān)系的人，比如"xx 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者"或"改進(jìn)者"。有一個(gè) Google Adsense 程序員的自我介紹，是這樣寫的："Google 公司97%的收入，與我的代碼有關(guān)。"

四、不要限定自己

　　（You are not defined by your chosen software stack）

　　年輕學(xué)生經(jīng)常會(huì)問(wèn)，應(yīng)該選擇哪種語(yǔ)言或平臺(tái)？學(xué)會(huì) Java，是不是比學(xué)會(huì) .NET 容易找工作？

　　過(guò)分強(qiáng)調(diào)某一種語(yǔ)言或平臺(tái)，都是不必要的。如果你把自己限定為 Java 程序員或 .NET 程序員，你就已經(jīng)輸了，因?yàn)槭紫饶悴粦?yīng)該自稱為程序員（理由見(jiàn)上一點(diǎn)），其次這種限定使得你自動(dòng)被排除在世界上大多數(shù)編程工作之外。

　　現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)會(huì)一種新語(yǔ)言，只需要幾個(gè)星期，然后再過(guò)半年到一年，你就會(huì)變成老手。那時(shí)，根本沒(méi)人在乎你以前用什么語(yǔ)言。

　　天才程序員是很少的，可是需要天才程序員的工作機(jī)會(huì)卻很多很多，大多數(shù)場(chǎng)合都是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。這意味著，即使你不是天才程序員，只要你是一 個(gè)優(yōu)秀工程師，那些招聘公司也會(huì)立刻錄用你，因?yàn)樗鼈冎勒衅傅教觳懦绦騿T的機(jī)會(huì)微乎其微。（重復(fù)一遍，所謂"優(yōu)秀工程師"，就是你的履歷上有一連串增加 收入、降低成本的記錄。）

　　某些公司的人事部門，會(huì)根據(jù)某個(gè)關(guān)鍵詞（比如 Java 或 .NET）過(guò)濾簡(jiǎn)歷。雖然這樣的公司根本不值得去，但是如果你真的想過(guò)這一關(guān)，也很容易：投入幾個(gè)晚上和周末，在你當(dāng)前的項(xiàng)目中設(shè)法用到這個(gè)關(guān)鍵詞，然后再把它寫進(jìn)簡(jiǎn)歷就行了。

五、如何提高求職時(shí)的談判能力？

　　（How do I become better at negotiation?）

　　（1）記住你不是在求職，不是在展示編程技巧，而是在推銷某種商業(yè)需求（增加收入或降低成本）的解決方案。

　　（2）面試時(shí)，要有自信，要平等的對(duì)話。你要的是一個(gè)互利的錄用合同，不要每次對(duì)方提出要求，你都說(shuō) Yes。

　　（3）雇主可能會(huì)問(wèn)"你的上一份工資是多少"，他們其實(shí)在說(shuō)"給我一個(gè)理由，壓低你的報(bào)酬"。你要想好如何適當(dāng)?shù)鼗卮疬@個(gè)問(wèn)題。

　　（4）要還價(jià)。這里不僅僅指錢，還指其它你關(guān)心的方面。如果你無(wú)法要求更高的薪水，那就試著要求更多的假期。

　　（5）在對(duì)方?jīng)Q定錄用你以后，才開(kāi)始討論薪水。因?yàn)槟菚r(shí)，他們已經(jīng)在你身上，投入了大量的時(shí)間和金錢，產(chǎn)生了一定的成本，此時(shí)他們可能覺(jué)得一些小問(wèn)題已經(jīng)不值得再糾纏了，比如每年的工資增加幾千元。

六、創(chuàng)業(yè)公司是否適合應(yīng)屆畢業(yè)生？

　　（Are startups great for your career as a fresh graduate?）

　　如果你一畢業(yè)就加入創(chuàng)業(yè)公司，最可能的結(jié)果是，接下來(lái)幾年你都工作得非常辛苦，然后公司悲慘地失敗了，你失業(yè)了，不得不又去另一家創(chuàng)業(yè)公司工作。

　　如果你真的想去創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該首先找一家大公司干上兩年，攢一點(diǎn)錢，積累一些經(jīng)驗(yàn)，然后精心挑選后再去創(chuàng)業(yè)公司。

　　在創(chuàng)業(yè)公司工作，一般情況下，你遇到的都是創(chuàng)業(yè)者。他們大多數(shù)人沒(méi)有能力在兩年后雇傭你；而在大公司工作，你遇到的都是其他大公司的人，他們中很多人將來(lái)有能力雇用你或者幫你介紹工作。

七、在創(chuàng)業(yè)公司工作是否值得推薦？

　　（So would you recommend working at a startup? ）

　　選擇創(chuàng)業(yè)公司，就是選擇一條職業(yè)道路，而不是選擇一種生活方式。可惜很多人把這兩者顛倒了，他們推薦創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)際上是在推薦一種你感興趣的生活方式。

　　如果你確實(shí)喜歡這種生活方式，老實(shí)說(shuō)，你在大公司里也可以得到它們。在許許多多大公司里，你都有機(jī)會(huì)鉆研最新的技術(shù)，而且還能5點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)回家照顧孩子。

八、溝通技能是最重要的職業(yè)技能

　　（Your most important professional skill is communication）

　　前面說(shuō)過(guò)，工程師被雇傭，不是因?yàn)闀?huì)編程，而是因?yàn)槟軌騽?chuàng)造商業(yè)價(jià)值。所以，你讓人們相信你能創(chuàng)造價(jià)值，這是幫助你找到工作的最重要的能力。這種能力與你真的能創(chuàng)造多少價(jià)值，實(shí)際上聯(lián)系不是很緊密。

　　我認(rèn)識(shí)的一些最優(yōu)秀的程序員，往往拙于表達(dá)。因此，別人不是不想與他們一起工作，就是低估了他們的價(jià)值。相反地，如果你看上去很會(huì)編程，并且很善于表達(dá)，別人就會(huì)真的這樣看待你。

不要自稱為程序員